上海物流-怎么提升国际货代的竞争力
时间:2018-11-9 18:43   浏览量:50   

编辑:BBYZDQFDCZDJOY

联系人:尹经理 13310057505

  上海物流-怎么提升国际货代的竞争力,关键因素主要有以下八个方面:

  一、增加直接客户

  增加直接客户,尤其要同关键客户建立直接关系。确定并建立自己的客户群体是货运代理企业开展业务的前提,而直接客户的多与少是关键。只有直接客户多了,才能够确保获取更高的利润率,保持对客户的控制和业务的持续性。同时要进一步发展与客户的关系,有效地在市场中培养忠诚客户,尤其是能够带来利润的客户,必须争取留住他们。

  二、揽取海外客户

  走出去揽取海外买方客户的货物。目前采取 出口的货物已占中国整个出口货物的 ,并已形成海外客户在国内指定货运代理为其提供服务的格局。国内由谁代理,选择权和控制权完全取决于国外买方。这样国内的货运代理要想寻找生意,必须与海外买方建立联系,采取充当海外买方在国内的指定货运代理。

  三、掌握住承运人

  对承运人要有掌握力。只有这样才能使货运代理的客户从承运人处获得更加优惠的费率,确 保运力紧张时货运代理客户的货物能够获得充足的舱位,而不被拒装或甩货。

  四、利用手中资源

  充分利用自己手中已经控制的资源。依托自己手中所控制的关键资产向客户提供全面的货运代理服务,如提供内陆水运码头、内河班轮、保税仓库、集装箱堆场 集运站、集装箱等,以此达到“锁定”客户的目的。

  五、维系与政府部门的良好关系

  应同相关政府部门及单位,如海关、商检、港务局等建立与保持密切而良好的关系,以帮助货运代理的客户加快港口货物清关和及时办理其他手续,体现货运代理企业的能力与办事效率。

  六、海外管理能力

  加强海外营运管理能力。管理好海外承运商与代理的运做,确保始发地和目的地门到门的服

  务质量。

  七、提供增值服务

  为客户提供最佳增值服务的解决方案。货运代理企业替客户提供一揽子服务,尤其是针对国内 F出口的客户,要想方设法争取多一些服务环节,这样做一方面方便客户,另一方面货运代理可获取更高的服务费用,增加收入来源,稳定客户。

  八、采用项目管理方式提升市场竞争

  货运代理采用项目管理方式提升市场的竞争能力。通过实施项目管理把部分相关人员临时抽调到同一个组织中,形成矩阵式作业团队,目标一致,直接面向客户开展工作,有效克服传统作业模式的不足,同时既可达到培训、锻炼与提高货运代理企业一般人员素质,又可提升管理人员的科学管理水平。

实践证明,采用项目管理是提升传统货运代理业务与增强传统货运代理竞争力的一种很好的方法和途径。

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